品牌定位有以下常用策略方法:
一、目標(biāo)市場定位法
1. 確定目標(biāo)客戶群體:通過市場調(diào)研,分析消費(fèi)者的年齡、性別、收入、職業(yè)、興趣愛好等特征,找出最有可能購買產(chǎn)品或服務(wù)的特定人群。
2. 滿足目標(biāo)客戶需求:深入了解目標(biāo)客戶的需求、痛點(diǎn)和期望,針對這些需求開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù),并在品牌定位中突出滿足這些需求的特點(diǎn)。
3. 舉例:小米手機(jī)最初將目標(biāo)客戶定位為年輕、追求性價比的消費(fèi)者,通過高性能、低價格的產(chǎn)品滿足他們的需求,迅速在市場中占據(jù)了一席之地。
二、產(chǎn)品特點(diǎn)定位法
1. 突出產(chǎn)品獨(dú)特優(yōu)勢:分析產(chǎn)品的功能、性能、質(zhì)量、設(shè)計(jì)等方面的特點(diǎn),找出與競爭對手不同的獨(dú)特優(yōu)勢,并在品牌定位中加以強(qiáng)調(diào)。
2. 創(chuàng)造產(chǎn)品細(xì)分差異化:通過創(chuàng)新和改進(jìn)產(chǎn)品,創(chuàng)造出獨(dú)特的產(chǎn)品特點(diǎn),使品牌在市場中具有差異化競爭優(yōu)勢。
3. 舉例:戴森吹風(fēng)機(jī)以其強(qiáng)大的風(fēng)力、快速干發(fā)、時尚的設(shè)計(jì)等特點(diǎn),在吹風(fēng)機(jī)市場中樹立了高端、創(chuàng)新的品牌形象。
三、情感價值定位法
1. 引發(fā)情感共鳴:挖掘消費(fèi)者的情感需求,如愛、幸福、自信、成就感等,將品牌與這些情感價值聯(lián)系起來,引發(fā)消費(fèi)者的情感共鳴。
2. 塑造品牌個性:通過品牌的名稱、標(biāo)志、包裝、廣告等方面,塑造出具有獨(dú)特情感價值的品牌個性,增強(qiáng)品牌的吸引力。
3. 舉例:可口可樂通過“分享快樂”的品牌定位,將品牌與快樂、團(tuán)聚等情感價值聯(lián)系起來,讓消費(fèi)者在飲用可口可樂時感受到快樂和幸福。
四、競爭對手定位法
1. 分析競爭對手:研究競爭對手的品牌定位、產(chǎn)品特點(diǎn)、市場份額等情況,找出競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
2. 尋找市場空白:根據(jù)競爭對手的情況,尋找市場中的空白點(diǎn)或未被滿足的需求,將品牌定位在這些領(lǐng)域,避開直接競爭。
3. 舉例:七喜汽水在市場中以“非可樂”的定位出現(xiàn),避開了與可口可樂和百事可樂的直接競爭,吸引了那些不喜歡可樂口味的消費(fèi)者。
五、價格定位法
1. 高端定位:將產(chǎn)品或服務(wù)定位為高端市場,以高價格、高品質(zhì)、高附加值的形象吸引消費(fèi)者。
2. 中端定位:針對中等收入消費(fèi)者,提供價格適中、品質(zhì)優(yōu)良的產(chǎn)品或服務(wù),在性價比方面具有優(yōu)勢。
3. 低端定位:以低價格為主要競爭手段,吸引價格敏感的消費(fèi)者,通常在成本控制和規(guī)模效應(yīng)方面具有優(yōu)勢。
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