品牌定位，如何建立品牌的核心優(yōu)勢(shì)！

首先從品牌定位學(xué)上來(lái)講，品牌在定位上一定要做到三點(diǎn)：第一，一定要讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)，具有和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相區(qū)別的獨(dú)特價(jià)值；第二，一定要讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)，在一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上做到領(lǐng)導(dǎo)地位；第三，一定要讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)，擁有極高的忠誠(chéng)度。

品牌做出優(yōu)勢(shì)，很重要的是定位。因?yàn)樗械臓I(yíng)銷都是圍繞定位展開(kāi)的。定位做不好，你所有的營(yíng)銷手段都不可能奏效?！岸ㄎ恢浮卑だ锼拐f(shuō)過(guò)：“在品牌資產(chǎn)中最具價(jià)值的部分是它所能帶來(lái)的差異化優(yōu)勢(shì)”。他認(rèn)為一個(gè)品牌必須要有三個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

1、技術(shù)優(yōu)勢(shì)——核心技術(shù)和發(fā)明專利；

2、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)——優(yōu)質(zhì)品質(zhì)和卓越服務(wù)；

3、文化優(yōu)勢(shì)——核心價(jià)值觀和理想追求。

如果說(shuō)前面兩個(gè)方面是品牌在技術(shù)方面和質(zhì)量方面所具有的優(yōu)勢(shì)的話，那么第三個(gè)方面就是品牌文化上所具有的獨(dú)特價(jià)值。事實(shí)上，很多品牌雖然技術(shù)做得很好，但他們的品牌文化卻是在其他方面都存在明顯缺陷的。所以說(shuō)，當(dāng)你做到前面兩點(diǎn)之后，一定要再加上第三點(diǎn)：文化上具有獨(dú)特價(jià)值。因?yàn)橹挥羞@樣，才能打造出屬于自己、有獨(dú)特價(jià)值的品牌。

核心優(yōu)勢(shì)定位

其實(shí)，很多人都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，就是認(rèn)為品牌只要定位好了，就可以取得成功了。事實(shí)上，這是不可能的。因?yàn)槿魏我粋€(gè)品牌，都有自己的核心優(yōu)勢(shì)所在，而不可能只定位某一種或某幾種優(yōu)勢(shì)。我們講的核心優(yōu)勢(shì)，指的是品牌所擁有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。它可以是技術(shù)上的，也可以是質(zhì)量上的，還可以是文化上的等等。如果你不知道自己有什么核心競(jìng)爭(zhēng)力的話，那就去挖掘自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。你要知道，那些在市場(chǎng)上取得成功的品牌，無(wú)一例外都有自己獨(dú)特而又強(qiáng)大的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

建立認(rèn)知

我們?cè)?jīng)說(shuō)過(guò)，一個(gè)品牌的價(jià)值是由其在消費(fèi)者心智中所占據(jù)的位置決定的。定位理論認(rèn)為，在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)有利位置，就能贏得消費(fèi)者的認(rèn)同，從而創(chuàng)造出強(qiáng)大的品牌價(jià)值。我們每個(gè)人都會(huì)對(duì)自己關(guān)心的事物產(chǎn)生一定的認(rèn)知。這個(gè)認(rèn)知，會(huì)成為我們對(duì)該事物進(jìn)行選擇的依據(jù)，這就是人們常說(shuō)的“認(rèn)知決定選擇”。有了定位之后，我們才能在消費(fèi)者心智中占據(jù)一個(gè)有利位置。而要想占據(jù)這個(gè)位置，我們就必須不斷地向消費(fèi)者傳遞自己所特有的價(jià)值，讓他們感覺(jué)到你這個(gè)品牌是有價(jià)值的。而要做到這一點(diǎn)，我們就需要在我們的品牌中不斷地進(jìn)行傳播。

進(jìn)入心智

很多企業(yè)的營(yíng)銷人員，之所以無(wú)法做出一款受人歡迎的產(chǎn)品，原因就是他們對(duì)品牌缺乏認(rèn)識(shí)。不知道如何打造自己的品牌，也不知道如何進(jìn)入消費(fèi)者的心智。要想打造出一款受人歡迎的產(chǎn)品，你必須要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)分，然后針對(duì)不同的細(xì)分市場(chǎng)打造出不同的產(chǎn)品。只有這樣，才能讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)入消費(fèi)者心智。

保持領(lǐng)先

不管市場(chǎng)形勢(shì)如何，我們都應(yīng)該保持領(lǐng)先。所謂領(lǐng)先，就是要不斷地學(xué)習(xí)和改進(jìn)自己的產(chǎn)品和服務(wù)，并不斷地給用戶帶來(lái)驚喜。如果說(shuō)你的品牌在細(xì)分市場(chǎng)上已經(jīng)做到了第一名，那么就要想辦法去保持領(lǐng)先。你不能總以為自己的產(chǎn)品或者服務(wù)做得很好，就高枕無(wú)憂了。事實(shí)上，只有一直保持領(lǐng)先，你才能最大限度地為自己創(chuàng)造價(jià)值。因?yàn)橹挥羞@樣，才能讓用戶感覺(jué)到他們花了很少的錢，就享受到了比別人更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

創(chuàng)新差異化

最后一個(gè)原則是創(chuàng)新差異化，即通過(guò)創(chuàng)造新的概念、新的技術(shù)，來(lái)實(shí)現(xiàn)差異化。當(dāng)然，這是有前提條件的，那就是必須要在你所做的細(xì)分市場(chǎng)中，找到一個(gè)可以和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡的獨(dú)特定位。一旦找到了這樣一個(gè)獨(dú)特定位之后，你就可以利用這個(gè)定位來(lái)創(chuàng)新差異化了。