門頭是廣告位置,是流量入口,是最重要的接觸點;門頭上的每個字都在傳遞品牌最重要的信息,也在感召每一個來來往往的顧客。
對于陌生顧客來講,門頭招牌沒有吸引力,就沒有進店率。對于老顧客來講,門頭招牌就是信任度,就是感召力。
線下門店由于沒有直接的信息反饋技術,我們看不到每一個過路客對門頭的反應。往往就忽略了它的重要性。殊不知,忽略了門頭,是老板最可怕的浪費,與燒錢無異。
優(yōu)秀的門頭應該具備以下五點:
品牌logo
品類名
戰(zhàn)略口號
主打產品的展示
利益吸引
一、品牌logo承擔三大任務
Logo從視覺傳達角度而言,最重要的原則是:認知嫁接。
何為認知嫁接?就是設計的logo要讓人感到陌生感的同時,還要帶有熟悉感。如果是生活中的常見物,容易被忽視;如果是陌生,沒見過的,又難以記住。
因此,logo設計的原則就是把熟悉的事物嫁接到陌生的事物上面去。
二、品類名 告訴消費者你是賣什么的
如果你走在路上認真觀察,會發(fā)現(xiàn)一個現(xiàn)象:有些餐廳只有品牌名,沒有品類名,這就意味著消費者根本不知道他是賣什么的!
這種餐廳的老板大概是患了“沒有知名品牌的命,卻得了知名品牌的病”;或者是為了自己的情懷,忽視消費者的行為習慣。他們看到星巴克,麥當勞,耐克等等大企業(yè)的門頭就是一個logo,或者一個品牌名,所以,自己的門頭也學習這些大企業(yè)的樣子。但他們不明白的是,你想學習他們,也應該是學習他們這些品牌早期的樣子,你確定這些知名品牌還不夠知名的時候,門頭也是這樣子的嘛?
戰(zhàn)略口號 給消費者一個選擇你的理由
戰(zhàn)略口號可以說是門頭設計的精華所在,但遺憾的是,幾乎90%的門店在門頭上沒有戰(zhàn)略口號的展示。
上面說到了,增加品類詞是讓大家知道你是賣什么的,降低顧客的決策成本。但僅僅是這樣遠遠不夠。
三、還需要戰(zhàn)略口號!
以一個新開業(yè)的串串香火鍋為例。這家店的情況是這樣的:地理位置,顧客基礎,品牌勢能均弱于本地的龍頭品牌觀窯以及全國知名品牌馬路邊邊,而老板認為他們的優(yōu)勢在于價格更低,口味更好。
在各方面都處于劣勢的情況下,怎么樣才能突圍?經過團隊的反復思考,我們確定了品牌戰(zhàn)略的方向:不賣隔夜肉串。
原因:
提供差異化的品類價值,不賣隔夜肉,價值感知強
競爭對手沒有一個在品牌戰(zhàn)略上有所作為
傳達一個清晰的購買理由
門店的改造成本很低,資源可調配
確立了戰(zhàn)略的方向,就必須優(yōu)化現(xiàn)有的門頭,把“不賣隔夜肉串,當天串當天賣”提煉為戰(zhàn)略口號,刻在門頭招牌上。
大多數人不明白的是,門店所付的租金不僅僅是購買房屋所占據的空間,而是購買的流量,如果你的門店無法帶來流量,空間再大也沒什么用。
四、主打產品的展示 讓消費者知道餐廳的特色
除了logo、品類詞以及戰(zhàn)略口號外,餐廳還要展示主打產品。
消費者都是視覺型的動物,在店門口展示主打產品的誘惑照,能夠調動消費者的食欲,增加進店的轉化率。
還是以小金寨為例,除了把“母親的菜”改為“安徽土菜”,還給他提煉了一句戰(zhàn)略口號:吃黃山臭鱖魚,就來小金寨!同時,在他的門口展示臭鱖魚產品,吸引路人的眼球。
五、利益吸引 告訴消費者進店有什么優(yōu)惠
最后就是利益的吸引了:赤裸裸地告訴消費者進店有什么優(yōu)惠。
有一家湘菜館叫做“店小二”,他的門頭就有一個天天優(yōu)惠的利益吸引。具體利益就是:周一某一道菜只需一塊錢,周二某一道菜僅需2塊錢……周日某一道菜僅需7塊錢。
一家店的價值感打造的很充足,又有利益的刺激,你會不會產生興趣,進店消費呢?所以,門頭的設計最主要的目的就是提高進店的轉化率。
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