節(jié)日營銷這么玩，才能抓住消費者的心

不知從何時起，節(jié)日越來越多，除了端午、中秋、元旦、春節(jié)等傳統(tǒng)佳節(jié)，如圣誕節(jié)之類的舶來品也漸成潮流。這還不夠的話，那就自造節(jié)日，天貓雙11、京東618等等。

在普通人看來，節(jié)日只是為生活增添了許多儀式感和樂趣；在內(nèi)容創(chuàng)作者眼中，節(jié)日意味著熱點，意味著流量；對于品牌主而言，節(jié)日不稀奇，沒節(jié)才稀奇，不管什么節(jié)日，都要蹭一波。

正式基于這樣的認知，消費者總能在各種節(jié)日里收到品牌營銷信息的轟炸，你方唱罷我方登場。長期以往，人們自然而言對品牌節(jié)日營銷形成了抵觸情緒，甚至早就麻木了。因此，如何打響被節(jié)日“綁架”的品牌營銷戰(zhàn)役成為了所有品牌主的課題。

1. 形式上蹭熱點

不是所有人都了解每個節(jié)日背后的歷史文化背景，也不是所有節(jié)日都有深厚的文化內(nèi)涵。形式上的慶祝就可以滿足很多人對過節(jié)的需求。因此，內(nèi)容創(chuàng)作者應(yīng)該重視在形式上的表現(xiàn)力。例如：萬圣節(jié)時，美妝博主可以通過妝容來表現(xiàn)內(nèi)容和萬圣節(jié)的結(jié)合；端午節(jié)時，美食博主會通過做粽子來表現(xiàn)內(nèi)容和端午節(jié)的結(jié)合。

這種方法的優(yōu)勢在于：對觀眾的認知要求較低，觀眾接受度高。事實上：大部分創(chuàng)作者在節(jié)日營銷方面，都會采用這種形式上的結(jié)合方法。不過，它的劣勢也十分明顯：創(chuàng)意不足、同質(zhì)化嚴(yán)重，較難從眾多同類內(nèi)容中脫穎而出。

2、抓住節(jié)日特點，打造話題熱度

好的節(jié)日營銷，是對節(jié)日內(nèi)涵的透徹理解，并使之與品牌內(nèi)核產(chǎn)生共振，絕非簡單的到點發(fā)布強蹭流量。

從這句話中可知，品牌要想在“硝煙四起”的節(jié)日營銷戰(zhàn)中脫穎而出，就應(yīng)該先了解每個節(jié)日的特色，深挖節(jié)日意義和內(nèi)涵。一千個讀者就有一千個哈姆雷特，我們每個人對事物的理解和認知是不一樣的，品牌也應(yīng)該對每個節(jié)日存在不一樣的看法，才能更好的制定節(jié)日營銷策略。

每個節(jié)日有其固有的節(jié)日屬性，比如說，想到中秋節(jié)就會想到月餅，提到春節(jié)就會想到回家團聚。

對于這種固定思維，品牌借勢節(jié)日來做營銷固然重要，但更重要的是千篇一律之外的新意，制造出目標(biāo)消費者感興趣的話題或內(nèi)容，從而實現(xiàn)自身品牌的曝光度。

以春節(jié)為例，近些年來我們能明顯感覺到年味越來越淡，過節(jié)的興致也沒以前濃烈。那么，如何增強節(jié)日氣氛，讓大眾參與感受到春節(jié)團圓的幸福感和快樂感，就是春節(jié)節(jié)日營銷的突破口之一。

3、站在用戶角度出發(fā)，引起情感共鳴

做節(jié)日營銷一定要清楚，消費者才是最終目標(biāo)，這是最重要的一步。7-11的創(chuàng)始人鈴木敏文、經(jīng)營之圣稻盛和夫、沃爾瑪?shù)膭?chuàng)始人沃爾頓等經(jīng)營大師，一直都強調(diào)企業(yè)應(yīng)該站在用戶的角度上，他們不僅闡述這種經(jīng)營思想，還做了更深入的實踐。

站在用戶的角度考慮，結(jié)合節(jié)日元素與自身品牌，為消費者營造一個易于參與體驗或傳播的活動，讓人們能夠品嘗到節(jié)日里最應(yīng)該有的那份獨特的滋味，才能為消費者留下深刻的印象。對于星巴克來說，買杯子已經(jīng)成了一門生意了，無論是貓爪杯，還是影響力最大的圣誕紅杯，總能精準(zhǔn)的抓住消費者心理。

不過，大部分節(jié)日營銷的內(nèi)容仍是流于表面形式的結(jié)合，而不是情感與內(nèi)容的深度融合。實際上，只有在情感上打動觀眾，才能贏得觀眾的心。這也是廣大創(chuàng)作者，在即將迎來的幾次年末節(jié)日營銷中，應(yīng)該重點關(guān)注和攻克的難點。